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            做品牌營銷的步驟

            當前位置:主頁 > 咨詢 > 行業

            更新時間:2021-06-15

              要做好品牌營銷,首先要進行品牌營銷策劃。只有系統、務實的品牌運作思路,才能制定出一個不錯的品牌營銷方案。以下20個基本步驟符合創業品牌營銷活動的基本運作路徑,是一種全面、系統、可取的方法。

              設計營銷目標,品牌營銷工作的第一步1、 確定年度品牌營銷目標(包括三年內的營銷計劃)

              確定年度品牌營銷的目標是營銷工作的首要任務。只有有了明確的目標,才能相應地設計其他內容。

              營銷目標反映了品牌經營者的基本意圖和假設。根據公司的愿景目標,確定公司的品牌營銷策略、品牌營銷組織結構等事項是比較可取的。同時,品牌營銷目標的大小也基本上決定了企業準備投入多少。因此,必須首先落實年度目標。

              2、 確定年度品牌營銷策略

              根據品牌營銷目標,結合行業和企業實際情況,設計年度品牌營銷策略,確定品牌營銷策略,確定人員結構和人員成本預算,并確定年度品牌營銷目標分解方案。有了完善的年度品牌營銷策略,老板就可以對營銷工作有一定的預期和心理準備。

              3、 建立市場部的組織架構和崗位人員

              根據年度營銷戰略的要求,建立營銷部的架構和相應的崗位人員及其崗位要求。確定崗位人員的薪酬制度。

              品牌形象是品牌包裝的核心

              4、 包裝品牌

              挖掘品牌內涵,設計品牌形象,確定品牌形象時空系統。

              5、 品牌定位

              圍繞一個品牌完成價值定位、氣質定位、消費群體定位、品牌代言定位。

              6、 產品定位

              根據某個品牌的優勢或賣點,梳理某個品牌汽車的優勢,實施產品的價格定位。銷售管理是一項繁瑣的工作

              7、 設計銷售管理系統和銷售培訓教材

              根據以上二、四、五、六個內容,設計了系統的銷售管理系統和培訓教材。

              8、 安排人員招聘和培訓

              根據某品牌實現年度營銷目標的要求,做好人員招聘工作,并對新的銷售人員進行系統的培訓。

              9、 設計系統招商資料

              結合品牌產品的行業現狀,適合某一品牌營銷策略必須是線上線下聯動,不僅要建立線下渠道,還要通過線上平臺進行銷售。根據這兩方面的實際需要,對招商引資資料進行系統整理。銷售意味著前進

              10、 設計銷售計劃

              根據人員到位情況,做好前期銷售計劃,并在具體時間范圍內逐一落實各項工作。

              11、 品牌營銷管理系統設計報告

              根據營銷工作的需要,設計了一套適合某品牌營銷工作的管理報表系統。如“日報表”、“周報表”、“月報表”、“部門協作表”、“訂單處理系統表”、“廠家管理系統表”等。

              12、 設計投資政策和文件

              根據品牌招商工作的實際需要,按照渠道策略模式設計產品招商政策、品牌手冊、產品手冊、招商手冊、市場操作手冊等文檔。

              事前計劃,事后實施

              13、 完善品牌營銷相關合同信息

              如經銷代理合同、內部部門協調信息表等流程表。

              14、 安排網站設計

              在國內銷售時,一定要有符合品牌形象定位、美觀六合一的網站。

              15、安排與其他平臺的官方賬戶注冊和信息發布。

              很多平臺已經是國內品牌推廣的標桿。品牌是推廣和關懷的結果

              16、 實施網絡品牌推廣,開展品牌網絡滲透

              開展網絡品牌推廣,為市場開發的正式實施做好準備。

              17、品牌營銷人員激勵機制設計

              根據年度品牌營銷工作的需要,設計了品牌營銷人員考核與激勵制度。激勵品牌營銷人員更好地實現年度/季度/月度目標。

              18、 設計和整理品牌宣傳資料

              如公司簡介視頻、產品創意視頻、網絡傳播軟文等。只有做好制度建設,才能更好地為特許經營工作服務

              19、 設計和制造加盟商手冊

              包括加盟商管理/維護/支持政策體系建設。

              20、 執行銷售人員目標達成制度

              督促銷售人員根據公司年度品牌營銷戰略,制定自己的年度目標并進行分解。

              如果品牌營銷策劃工作做得好,我們就能朝著目標前進,在貫徹落實上述20項基本步驟的基礎上,真正的品牌營銷工作就可以開始了。


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